טום פרי בראיון בלעדי לביז פורטל

מאמן הנדל"ן טום פרי: "קנו כמה שיותר בתים בארה"ב, במיוחד בערים הגדולות" בראיון מיוחד ל-Bizportal מתייחס פרי גם לסיטואציה בישראל. "החשש שלכם מבועה לא מוצדק, הנדל"ן בישראל מצוין כמו בקנדה, הצמיחה ומזג האוויר ימשכו משקיעים רבים"

08/05/2011

שוק הנדל"ן העולמי השתכלל בשנים האחרונות ואם בעבר היה מספיק לפרסם מודעה בעיתון, כיום שיטות השיווק כוללות שימוש ניכר ברשתות החברתיות הפייסבוק והטוויטר, במיוחד בקרב סוכני נדל"ן. מאמן שיווק הנדל"ן טום פרי, מסביר את התמורות שעובר עולם תיווך הנכסים ואופטימי לגבי מצב שוק הנדל"ן בארצות הברית ובישראל

בעידן לוחות הפרסום באינטרנט, לשם מה אנשים זקוקים למתווכים?
ישראל כמו מדינות רבות בעולם נעה לכיוון ההתמקצעות בתחום הנדל"ן. רבים חושבים שמי שפונה לתחום התיווך לא הצליח למצוא עבודה אחרת, אולי בעבר זה היה המצב, אך כיום השוק דורש רמה גבוה יותר של התמקצעות כדי לשרוד

עדיין, למתווכים יש מוניטין לא טוב בישראל ורבים יעדיפו לנסות למכור בכוחות עצמם
"גם בארצות הברית ובאירופה יצא שם רע למתווכים וב-100 השנים האחרונות הם מנסים להיאבק ביחסי הציבור הגרועים שעושים להם, אבל בסופו של דבר, רוב האנשים כיום באזורים אלה משתמשים בשירותיו של מתווך, במיוחד לאחר משבר הסאב פריים".
מה שיעור הפונים לשירותי תיווך בארצות הברית ובאירופה
אני יכול לתת את פורטוגל כדוגמה- לפני כ-5 שנים, לפני המשבר, 50%-60% מהנכסים היו נמכרים באופן עצמאי על ידי בעליהם, ואילו כיום השיעור צנח למתחת מ-30%. בארצות הברית המצב הקשה כיום אינו מאפשר למכור נכסים במהירות ובמחיר הגיוני, לכן שיעור הפונים לשירותיהם של מתווכים הגיע ל-98%. גם בכיסים החזקים, דוגמת ניו יורק, רק 10% מהמוכרים מנסים לבצע עסקה בכוחות עצמם
וכמה זמן ייקח למתווך למכור בית בארצות הברית לדוגמא?
לא קל למכור היום דירות בארצות הברית והמחירים נחתכו בעשרות אחוזים. אדם יוכל למכור את ביתו לבד, אך במחיר הרבה יותר נמוך מהמחיר שהיה מקבל על ידי תמחור של מתווך שמכיר את השוק. למתווך בממוצע יקח 75-80 יום למכור נכס, בעוד למוכר לבד ייקח כחצי שנה

עדיין, לא פעם מתווכים דורשים עמלת תיווך שערורייתית
היא לא שערורייתית, הם מפרפרים ועושים עבודת שטח הרבה יותר מעמיקה ממי שינסה למכור לבד. כשאדם מוכר בית לרוב הוא יפרסם מודעה בלוחות באינטרנט, יקיים פגישת בית פתוח ויאמר לחבריו. סוכן נדל"ן, במיוחד ברשתות גדולות, ייצור קשר עם סוכנים רבים בארץ המוצא ואף במדינות אחרות בעולם, זאת במידה ומדובר ברשת גלובלית. כיום סוכנים מפיקים את המירב משימוש בפייסבוק- מפרסמים תמונות וסרט של הנכס ולרוב מחוברים ליותר מ-3,000 חברים, לכמה אנשים יש יותר מ-3,000 חברים? ניתן להשוות את מי שמנסה למכור לבדו לתחנת דלק שפועלת יום אחד בשבוע בין השעות 13:00 ל-24:00, זאת לעומת תחנת דלק שפועלת כל יום 24 שעות

היית ממליץ לרכוש היום נכס להשקעה בארצות הברית?
מצב הנדל"ן בקליפורניה, טקסס, פלורידה ונבדה משתפר, אולם החדשות הטובות הן שקבלנים חוזרים לבנות בתים, אולם לא באותה המאסה כבעבר. בדומה לתקופת המשבר הכלכלי של 1929 אנשים מציפים כעת את המרכזים הכלכליים הגדולים, לכן ההשקעה בהן היא כדאית ביותר. הייתי קונה כיום כמה שיותר בתים, זה מה שעשירי ארצות הברית ועשירי העולם עושים כעת, הסינים למשל קונים את כל ניו יורק ומיאמי

רבים טוענים כי שוק הנדל"ן הישראלי ניצב בפני בועה בדומה לארצות הברית ערב משבר הסאב פריים, האם לדעתך המצב דומה?
אני לא מבין למה אתם חוששים כל כך, לא כל עליית מחירים משמעותה בועה. בקנדה מחירי הבתים עלו בשיעור דומה לישראל ואף אחד לא טוען שמתפתחת שם בועה. שתי המדינות סובלות ממחסור חמור בבתים, שתיהן חוו צמיחה כלכלית מדהימה, בעוד רוב העולם המערבי שקע במשבר. בנוסף, הבנקים בישראל ובקנדה לא עסקו במניפולציות מימון מטופשות וחסרות אחריות כמו רוב הבנקים האמריקנים. העסקים בישראל משגשגים, מזג האוויר מעולה ואין כל סיבה לפחד מבועה

טום פרי היה אורח של רשת התיווך רי/מקס


 

לצפיה בחדשות נוספות