מאמרים

פתאום קם אדם בבוקר ומבין שהוא מתווך - ומתחיל ללכת....

זה קורה לכולנו – עוד יום במשרד, 9:00 בבוקר עד 18:00 בערב, והזמן לא זז. כל יום דומה לקודמו ושום דבר לא משתנה – מענה לטלפונים, מתן שירות, גלישה באינטרנט, טיפול בפניות, קפה של בוקר, מכונת הצילום נתקעת, שחזור סיסמאות, קפה של צהריים, עוד טלפונים – ובשש מדפיסים כרטיס והולכים הביתה. הזמרת דולי פרטון מסכמת את המצב בצורה מעולה בשיר האגדי שלה 'תשע עד חמש' במילים: "יום שלם לתת, לתת מבלי לקחת, אין לי שום סיכוי - רחוק מהצלחת, ולהתקדם הם אף פעם לא יתנו לי, זה בזבוז של זמן, שום ברירה אחרת אין לי".

22/05/2013 | נטשה גלוזמן חנסב, מדריכה ויועצת עסקית - רי/מקס ישראל

זה קורה לכולנו – עוד יום במשרד, 9:00 בבוקר עד 18:00 בערב, והזמן לא זז. כל יום דומה לקודמו ושום דבר לא משתנה – מענה לטלפונים, מתן שירות, גלישה באינטרנט, טיפול בפניות, קפה של בוקר, מכונת הצילום נתקעת, שחזור סיסמאות, קפה של צהריים, עוד טלפונים – ובשש מדפיסים כרטיס והולכים הביתה. הזמרת דולי פרטון מסכמת את המצב בצורה מעולה בשיר האגדי שלה 'תשע עד חמש' במילים: "יום שלם לתת, לתת מבלי לקחת, אין לי שום סיכוי - רחוק מהצלחת, ולהתקדם הם אף פעם לא יתנו לי, זה בזבוז של זמן, שום ברירה אחרת אין לי".

הדבר המשמח הוא שתחום תיווך הנדל"ן נותן אלטרנטיבה חזקה ובועטת לקריירה משרדית. קריירה שמאפשרת לך להיות בשטח, לפגוש אנשים, להיות עצמאי ולהזניק את ההכנסה שלך בהתאמה ישירה למידת ההשקעה והרצינות שלך בעבודה. אין ספק שמדובר בקריירה מאתגרת ומעניינת אשר דורשת כישורים שונים כמו תקשורת בין אישית גבוהה, חשיבה עסקית, התמדה, יכולת הנעה עצמית ובעיקר מחויבות גדולה לקריירה ש-ל-ך!.

אם אתם מוצאים את עצמכם קוראים שורות אלה, כנראה שתחום תיווך הנדל"ן מעניין אתכם, רק שעכשיו עומדת שאלה גדולה על הפרק, אשר מפרידה בינכם לבין הקריירה החדשה שלכם – מה צריך לעשות כדי להפוך לסוכן נדל"ן מקצוען?

הצעד הראשון בתהליך הינו הוצאת רישיון תיווך המקנה עבורכם את הזכות לעבוד כמתווכי נדל"ן, לפי חוק המתווכים התשנ"ו (1996). למבחן זה קל מאוד ללמוד, בין אם באופן עצמאי או בקורס הכנה ייעודי למבחן תיווך נדל"ן. יחד עם זאת, ידע זה איננו מקצועי אלא ידע חוקי, המתווה עבורכם את הגבולות בהם הנכם יכולים לפעול כמתווכים. על מנת להפוך למתווכי נדל"ן מקצועיים חשוב מאוד להצטרף לקורס המקנה את הכלים והמיומנויות הנדרשים למקצוע זה. חשוב שתדעו, כי קיימים בשוק אינספור קורסי תיווך, המתקיימים במגוון מכללות ובתי ספר למקצועות הנדל"ן, וכך גם במשרדי תיווך מובילים בארץ. חיפוש ובחירה של מסגרת הלימודים הינה חשובה מאוד. בדקו קודם כל את מוסד הלימודים, האם הוא מתמחה בתחום התיווך או שמא הוא מציע קורסים שונים אשר בניהם נמצא קורס המכשיר למקצוע התיווך? בקשו לקרוא את תכנית הלימודים והתכנים אשר יוצגו בקורס. האם מדובר בתיאוריות שונות מתחום השיווק והמכירות או שמא מדובר בידע מעשי אשר ישמש אתכם החל מהרגע הראשון בו תצאו לשטח? וודאו כי תכני הקורס עוסקים בנושאים הבאים: מיומנויות פרזנטציה לבעלי נכסים, כלים לתקשורת שכנועית, גיוס נכסים בבלעדיות, טיפול בהתנגדויות, תמחור ושיווק נכסים, יצירת לידים, טיפול בקונים, מיומנויות משא ומתן, כלים לניהול ובקרת העסק וכן גם הדרכות העשרה בנושאים כמו היבטים משפטיים של עבודת המתווך, משכנתאות ושיתוף פעולה בנקאי.

זכרו לבדוק מי הם המרצים, מה הרקע שלהם ומה היכולת שלהם לתרום לקידום העסק העתידי שלכם. מעבר לכך, חשוב מאוד לבחון את יכולת מוסד הלימודים להציע לכם להשתלב בתחום לאחר סיום הקורס – הרי ברור מאליו שתרצו להתחיל לעבוד ולצבור ניסיון באופן המיידי, ולא להישאר לשבת על הגדר. פרמטר נוסף וחשוב מאוד שעליכם לבדוק הוא כמות הקורסים המועברים בשנה וכמובן כמות הנרשמים. הסיבה לכך היא מאוד פשוטה, כמו שלא תרצו להיכנס למסעדה ריקה, בה ככל הנראה האוכל לא טרי ולא טעים, כך לא תרצו להירשם לקורס אשר הביקוש שלו נמוך – תדאגו תמיד להצטרף למנצחים!

כעת נותר לכם לבחור בעצמכם – בניהול קריירה מקצועית ומבטיחה, בניהול הזמן האישי שלכם, בבחירת מקום העבודה, בקידום ההתפתחות האישית שלכם, בהכנסת עניין ואתגר לחיים וכמובן שבשדרוג ההכנסה.בהצלחה!

 

לצפיה במאמרים נוספים