סדנת תכנון וניהול מו"מ עסקי
משא ומתן הוא המפתח להצלחה!
תחום הנדל"ן נוגע לעבודה עם אנשים ועם הנכס מספר אחת שלהם – הבית. במסגרת עיסוקיך בתחום, יהיו אשר יהיו, תצטרך לדבר עם אנשים, ייתכן שתצטרך לשכנע, להתעקש או להתפשר. לעתים תצטרך לגשר על המרחק בין שני הצדדים, אולי גם לתת דחיפה קלה כדי לסגור את העסקה.
בכל המקרים הללו תזדקק לכישורי המו"מ שלך, והסדנה הזו תעניק לך את הכלים המתאימים כדי להשתמש בהם בהצלחה.
למד את אמנות המשא ומתן
הסדנה, בת 4 הימים, מציעה כישורים מעשיים באמנות המשא ומתן. בזמן הסדנה תוכל להכיר את הגורמים המשפיעים על ניהול מו"מ, לפתח ולשפר טכניקות מו"מ וללמוד על תפקידו המכריע של מתווך הנדל"ן בתהליך זה.
הנושאים בהם נעסוק בסדנה:
- תכנון משא ומתן – יעדים ושאיפות
- העקרונות ליצירת אווירה מתאימה למשא ומתן
- תחרות ושיתוף פעולה
- טקטיקות חיוניות
- ויתורים כטקטיקה מחושבת
- גורם הזמן
- כוח – כיצד להשתמש בו באופן מושכל
- הבנת תוצאות המשא ומתן
- התמודדות עם מבוי סתום
- המתווך כמגשר
נהל את דרכך לצמרת!
